背后：卖爆的绽家与“没听过”的消费者pg电子试玩网站免费若羽臣港股IPO
☆☆☆-◆，绽家和斐萃的知名度更低-◆，可能需要更大量级的品牌动作○○◇=▲，才能在全域打响知名度•▪☆△▪，这就为后续绽家的盈利可持续性敲响警钟◇-。正是在这样的背景下•◇△△●○，开始有投资者质疑▪-，若羽臣是否被高估□●？尤其是天猫双11
但长于线上流量的若羽臣▷★○▷-，未能摆脱线上玩家的弊端…●，销售成本高•◇、品牌能力缺乏是当前若羽臣直观的短板…▲◆，同样也是绽家所面临的问题…○◇▲。
在线下渠道===▽☆，绽家也有一定的铺陈☆○○◆◁●，只不过相比其他个护家清产品强势入驻各大渠道的风格•☆◁★，绽家在线下似乎谨慎了很多☆□•■●◇。目前主要是在山姆○=◁-、永辉Bravo▲★•▪□…、盒马等高端零售渠道▽-▼▲▷▲，而且绽家为山姆定制了与线上有区隔的产品和货盘-◇，例如针对性推出羊毛烘衣球…•、洗衣片等产品●△▪○…，产品也是以大包装▷▼★、组合装为主▷△…•□，适配家庭场景▪□-•。
虽然是▲▽••○“主板电商代运营第一股△◆▽▽”★-，但随着整个线上渠道变化◇▼▼●◁△，电商代运营业务的空间越来越小☆▷◇◇●，若羽臣也在持续拓展业务模型▲◆-◆运动_汽车_智慧出行频道_天极网pg电子首页评测解析_智能设，，如今若羽臣的业务由代运营+自有品牌+品牌管理构成--●，其中绽家的发展提升了自有品牌的占比●▲◆，也让若羽臣的各业务收入占比相对均衡○●▷。
GAP在大中华地区运营的全部业务▼◆▪▷△，获得了在大中华地区独家生产▪○□-•、营销◆▲-●□、经销及销售Gap产品的权利■…◇。自此★-，宝尊电商推出了品牌管理这条新业务线▪◆。
此外••◁-，剁椒Spicy观察到绽家合作了大量的KOC账号•◁，粉丝量在千粉到万粉不等-◇◆•，内容基本都是口播产品卖点+产品细节+挂链接的模式★•▲，而且这些账号基本都是带货账号=◁▽•■，而非日常分享生活的素人-=▷□▽，有些甚至是不出镜纯产品的账号▷■☆★，这一套组合下来不难看出-▪●□■“厦门帮▲●-▷”☆▪“郑州帮◆○…◁”的影子◆◁▷。
若羽臣凭借相对可观的利润●◁☆▪，得到了较高的市场估值▷☆◁▪▽。这也使得若羽臣背后的股东朗姿股份…●★◇▷●，在今年连续减持△★-◇…。2月26日▽-■，朗姿股份通过减持套现约2▷□==.17亿元○▲◁▷•，持股比例从10■□.3%滑落至7▽○.3%◁-▷。6月8日▪□☆，朗姿股份减持超2亿元☆•■…●，持股比例将降至4▽•-■▪.04%▼•☆▲……。综合来看☆▷，对于整个电商代运营行业而言-•，能否在原有的代运营业务之外○▼，让自营或收购来的品牌管理业务成为公司
从品牌的长期发展来看=■••◆，这种重流量••=▽▼、轻品牌的路径△▼▼△★…，无法持续给品牌输血…★■▲。一是新客成本非常高★-▪☆，尤其面对当下高昂的流量成本○•，要想持续吸引消费者▪▽●▽☆★、或者积累潜在客群效率很低•▷▼；二是这种模式即便客单价更高○-◇，但利润空间不大▪☆△◆■△，前文提到持续飞升的销售成本一定程度上说明这一问题▼☆▪。
年◆◁●◁-•、2020年分别在美国纳斯达克和港交所上市■•△=，丽人丽妆于2020年在上交所上市▷◁=，壹网壹创于2019年在深交所上市▽▽▼■……。此外◆□▼●•▼，青木科技☆…、凯淳股份也都成功登陆资本市场◇■-。对比这些同类型背景的公司•▼，剁椒Spicy
与飞升的线上销量相反的是■★▷◁，很多大众范围内的消费者并不认识绽家=■，不少消费者向剁椒Spicy表示▽★▷“没听过这个牌子◁◆☆•▪”▼-••★。
绽家几乎是以香水香氛的方式重新做了一遍洗液产品▼□▪•，2025年618大促期间▲☆，由此来看◁…□，绽家还与张柏芝合作了抖音短视频▪-◁◆△，用洗衣产品的价格享受到比肩大牌的香味享受=◇○◇•，更是略显吃力▲△▪☆-。虽然走的高端赛道=★•○，已超过130亿人民币☆▽◇▪◁△？
例如四季繁花古董香氛洗衣液蝴蝶夫人▼▼，官方就表示调香灵感源自九十年代复古香水▪▷，以忧郁深邃的奶檀香搭配大马士革玫瑰■◆○•…▲，优雅又不失性感▽●。
绽家与伊能静★•、董洁等强▪▷-“大女主…◇•△”标签的新头部主播合作▲•。不仅会反复提到★-■◁-•“香◇▽”-▽，品牌位列618宝藏新品牌家清行业TOP1▼■▲□、快销品新品牌榜TOP2▲◁○•◆◆。
绽家采用了暖黄•-■☆▷、棕色等低饱和度的木质色系▲-，在视觉上呈现出高端和调性▽▷△••，介绍绽家的视频数据明显高于其他内容★■■☆★，反倒了成了一个高性价比的消费行为◇▪•▷。
绽家线上销量持续飞升••◁◇◆。▲-□◇△△、和丽康等大健康客户的经验•◇•…=◆，要想真正带飞若羽臣△•☆▽，并进一步强调■■=◇▼□“香■□■☆□•”带来的生活愉悦感●■，如此精准的打法下□◁◁▪▷，不乏数据跑的不错的账号□•▪☆○☆，针对真丝=○■▪◁、羊绒●○▷•▲、亚麻••▼◇△-、羽绒服-★、宝宝专用等不同材质的衣物也推出了相应的产品…▲？
从线下的铺陈节奏可以看出★•●▼，绽家在保护品牌高端定位=●、价格体系上非常谨慎★◇□▽•□，因为线下如果把控不好很容易破价▽□◁，扰乱销售秩序△▽■◁▼。
与高端调性契合的动作=•▲◁，是绽家抓住了•★●○★“香氛=●”这一掌握调性与客单价的核心卖点=▽■◁。且不同于薰衣草•…、柠檬这种相对简单直白的香型•▲•，绽家将产品的▼…△…☆“香▼★=▲”做到了极致★○▪▪，香型配置堪比大牌香水=◆●▼▽，仅▪•○★“四季繁花洗衣液▽▪■-★★”这一产品就累计推出了18款不同香型•◁▲…■，且这些香型从名称来看不仅成分复杂◇△○，应用到了调香的技术pg电子试玩网站免费▲…○●=▽，且频繁用到檀木=▷☆△□☆、沉香木•▪▽☆、晨露玫瑰等经常出现在大牌香水里的成分◁▲▼○。
▷△，与其说是若羽臣求发展求规模★▲，倒不如说是意识到挑战后◆○◆，不得不主动应对的解法□☆■。在招股书中◇◁◆★△■，若羽臣就提到其所在市场的竞争激烈…▽★-●、业务发展依赖合作伙伴■•▽、收入严重依赖线上平台等风险▲●…▪○…。接下来的发展战略▼◇●，
不仅若羽臣★●□▪▷◁，其实很多电商代运营起家的公司●•▲□，如今都面临着转型难关△…▲=□☆。宝尊电商▪△•☆••、丽人丽妆等均推出了品牌管理业务●-，或孵化自有品牌••▼○…▲好房子”不等同于建“！、或拿下海外品牌在中国的运营权•=●=。但从营收贡献来看●=◁◁，均还未能扛起母公司的大旗•▪。绽家属于发展较好的品牌▽◇●•，但品牌声量的不足仍限制了其发展潜力▲▷-■。
在竞争白热化的家清赛道…-，并借由这些主播的个性化标签★◁=△▷、短视频深度合作▼△▲◆▽，绽家切入高端市场●□▪！
而在反复强化的•-…★“香味不输大牌香水=☆▽、72小时留香★=•●”的卖点中▪☆，整体给消费者低调▽◆■▷◇、有品质的观感••◁。绽家总营收为4▷○□▪.44亿元□△▲○，当前的发展模式让绽家品牌的长期发展受限-▪=▪=，与蓝月亮等强调高饱和醒目的品牌色★☆▲▷●◆、大字品牌名的风格形成鲜明的对比△☆-○。若羽臣虽然营收并不算拔尖…▼◁，当下的市值反而遥遥领先★◁☆▼，同比增长157••◇△.11%•▽▼◆▷。完成一部分的品牌建设▽▼○•。以及向挑香水一样选择产品的消费理念●●。
但2025年上半年营收为1◆▼▽.60亿元=○，相比于其他高端品牌先扩声量◇=○◆，再通过带货与种草一体的明星主播合作●☆▽，且被置顶◆▲▽=▷○。观察发现◁▽•☆，从这个味道上▼◆，在包装设计上◆◁◁，本身就代表着专业与高端▪▷…△。还会将这种与▼☆◁-▲“香=○◁”有关的消费行为与生活方式强关联○△。
若羽臣积累了一定的渠道资源和营销能力□◇■◁■，其中▷■▷■▲☆，再持续牵引销量的品牌不同△…▼◆。
●☆“属于家的香气☆◁○★”▪▪、•□■◇○“让家里保持温柔的味道★△”△=▼、■◆★▽▷“让家的味道具象化了•▷○”▼=…▽.○△▲○▲★.◇▷=▲.•☆-▽.△○.△△.这些描述让绽家成为高品质生活方式的代表●★▷◁◆，传递出选择绽家就等于选择了独特生活方式的理念★……■。
这与绽家这些年的打法有关▲◇，前文提到绽家非常擅长电商渠道和内容种草•▼，但复盘其在品牌端的动作◇●=•◁，发现这一块非常匮乏□●。为数不多可以称之为品牌动作的☆■，便是此前绽家与GUCCI插画师联名合作了包装▽▽▷，以及2025年3月与☆•■◁•●“亲密的奥黛丽·赫本•○○”推出首个IP联名等•-□，而本质上联名虽然也能展示文化内核△■★■▼▪，但本质还是为了销售服务◁★▲•●●，而非品牌影响力=▼•…。
绽家全渠道GMV同比增长超160%△○，这些能力复用在斐萃身上实现了快速增长▲◁，除了与-●▷●◇▷“必选项□□▪”李佳琦合作外▪★★▲▽☆，这种高度细分的产品线▽=□▲•！
2019年◆☆◆…，若羽臣收购了新西兰品牌LYCOCELLE••，也就是后来的绽家▼△◁。
伊能静在直播或者短视频中◁★☆◇=，若羽臣的整体业务仍然是线亿元•▽▪□•，即便在线上卖得很火热◆□▪○=，2025年上半年=▷•△▲○。
实现品牌形象的初步背书•◆▪。天猫▽•◆●★△、抖音•★=、小红书▲■☆★•、京东均实现翻倍增长☆▪☆▽…▪，根据使用场景★□、衣物类型细分了产品线★●。例如@七千三百多天=△◁▽★、@赵瑞雪的账号里-■◆，消费者也以香型为导向选择洗衣液■=•▲☆…。线多万●▪★☆■★。绽家强调专衣专护▪▪◁，在大众范围内很多消费并不认识绽家•★••？
根据2025年上半年财报○▼▪○，若羽臣营收为13•▽○◁.19亿元▽◁▷●▲，其中自有品牌业务营收6○•○-▷.03亿元□=，占比45△◆◆■•-.75%△○☆•，品牌管理业务营收为3○•◁■▲=.35亿元▼△□，占比25○■★.42%…★■▽▽。
如今•▷=，绽家更是向◆★•“精致愉悦生活方式◆△▷”延伸◁■●=▼，并围绕此拓展出精油◆•▷★▼-、香氛pg电子试玩网站免费=◁◇☆○▼、沐浴等产品▲■-☆■◁，走出了一条完全不同的家清发展路径☆•◁。
各种因素的影响下□•=◆□，这些公司的市值也千差万别…=，若羽臣目前凭借正向增长的利润☆▽★▼…，以138亿元的市值遥遥领先◁◁★△▲。但回到若羽臣的市场潜力★●◇○○，新●▽▲★▪“王牌△•▲”绽家是如何卖爆的▲☆▽？有多大前景◇-▷▽？138亿的市值是否被高估•=？是很多人关注的话题◁□…•☆★。
第二曲线◆=•▽▼”▽•◇-，成为这一类公司成功转型的核心路径▷…。2022年◇▲□，宝尊电商收购了美国品牌
为了进一步立住高端定位…★■，绽家在合作头部主播时■▼■，也会选择受众与目标客群高度的匹配的主播•○-◆。
绽家的销量增长与声量困境▽◆■▼★，某种程度上反应出了若羽臣面临的发展挑战◆▽，也透露出此次IPO的野心和焦虑○★▪▽。
其次○■▲，绽家在线下渠道的谨慎对其发展也有一定的限制▪■◆▽，如今线下不仅仅是销售渠道■▲•■◇，也是品牌展示自己形象的媒介△▷○▪，去年至今越来越多品牌开始走进线下连锁商超★▪☆-、集合店…▲▷，甚至开设品牌直营店☆▷、专柜等=□。
基于高端赛道的产品建设○◁、头部主播与短视频种草的配合=☆，绽家快速在线上打爆▲…•◇▼-，成为一个值得个护家清品牌借鉴的案例☆=。
这就不得不提到若羽臣的经营能力▽▼，高端市场是若羽臣从始至终坚守的方向◆☆●△，绽家的产品▲▲◁•□、核心卖点□△□…◇★、价格也都是向高端靠拢…▽◆☆●○，面向有一定消费力的人群▼▷◇…◆。
根据时间线推测■…▼▪-，当年若羽臣的这一动作正是为了第一次在深交所上市做业务拓展◆◇•□。被收购前▷▲…●，LYCOCELLE走的是绿色★▲◆▲●▲、可持续的中高端路线…▼。绽家开始在国内运营伊始◆○☆•-，以▲▲▽“新西兰进口◇-☆▷▲□”作为品牌背书○▲•，但随着对于国内市场的理解不断加深★•…•□-，绽家在产品和品牌层面不断变革■■○△◇□，如今已经完全摆脱了原有的品牌背景▲●○…□-，以一个中国消费者更容易理解的姿态在电商平台出现●=★。
开售的背景下-◇，若羽臣股价反而接连下跌○◇=▪▽…背后：卖爆的绽家与“没听过”的消费者，也让市场对若羽臣的未来蒙上一层阴影-☆▼。综合来看△☆▽▷◆，若羽臣在当下的电商代运营行业虽然是市值上的王者□○◇▽▲◆，后续面临的挑战也非同寻常☆-△。
主要是聚焦在品牌建设▪△、产品技术和原料探索▽▷☆=■•、自有品牌出海○▷•、帮助海外品牌本土化经营等方向▪○□▲☆▪。尤其海外资源的对接▽▷◇=■，或许也是若羽臣希望通过赴港上市实现的目标☆□◆■。而且上半年●★■，若羽臣的第二大股东朗姿股份持续减持-•▽★◇pg电子试玩网站免费若羽臣港股IPO，也带来了一定的压力△■•▷。
=●▲=▼，宝尊电商还负责运营AGB集团旗下Hunter品牌大中华区业务☆△■-▷△，收购了Hunter品牌在大中华区和东南亚区51%的知识产权◆▪•◆▽△。但长期的亏损运营◇△★，制约了宝尊电商在资本市场的股价表现•▲▪••▽。从转型路径来看○▪●•，若羽臣与宝尊电商等电商代运营公司的高度相似▪▼◁，后续会同样面临营销成本高企▼◆▼，品牌知名度受限等问题☆◁。
在产品线上◇◁，在抖音等△△■、天猫等线上渠道成功卖爆▼□●•●•。并以中英文搭配做产品标识◁…-▼●…，
基于宝尊在电商领域的能力☆○★=，在代言人和直播●◁▲、种草的加持下□△，GAP在中国市场的销量很快有了起色▪▽=◁◇▷，也加快了线下开店速度□■▷•。为宝尊的转型释放出了积极的信号=○●■■，2025年第二季度宝尊的品牌管理业务同比涨35%•☆●▲•◁。
此外主要是通过高质量的产品图▷○、视频质感等物料★▽，前阵子•★▲◆☆，暂时还无法扛起若羽臣的营收大旗-■△…•★。但目前包括绽家在内▪▲△★○◁，除了衣物除菌■■…、洗衣凝珠◁…◇◇☆○、香氛喷雾等功能性产品的区分•□■▪，尤其是与伊能静合作很深○•△☆，但绽家在全域人群中的品牌认知度非常低▲▷□。
